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“江厂长,以你们啤酒厂的规模,现在每月可以生产多少啤酒?”刘天明看着江鹤询问道。
“一天能产10吨左右,一个月差不多能产300多吨啤酒。”江鹤脱口而出回答道。
“你们的啤酒一般一瓶多少毫升?”刘天明继续问道。
“500毫升。”江鹤继续回答道。
“这样,接下去你们在价格不变的情况下,把500毫升加到600毫升。”刘天明直截了当说出自己的意思。
“500毫升加到600毫升,问题倒是没有,可这样能把失去的市场份额夺回来吗?”
江鹤露出一副质疑的表情反问道。
加量不加价,跟他们啤酒厂之前搞的降价促销活动,本质上是差不多的。
所以他不相信刘天明说的这个方案能够挽救他们啤酒厂。
“加量不加价只是第一步。”刘天明笑了笑回答道。
“没问题,除了加量不加价外,还需要我们做什么?”江鹤沉思一番询问道。
啤酒的成本不高,他们生产的啤酒出厂价差不多在1块5左右,利润怎么着也有五六毛。
哪怕出厂价不变的情况下加量100毫升,他们的利润还是有四五毛。
所以他对刘天明提的要求,没有什么太大的意见。
“第二步,在啤酒瓶盖上加印再来一瓶字样......”刘天明没有卖关子,继续说道。
他为湘江啤酒想到的营销方案,正是2009年,康师傅使用的再来一瓶营销策略。
上一世2009年,康师傅率先开始再来一瓶的营销策略,一度在饮料市场掀起了惊涛骇浪般的轩然大波。
当时,康师傅茶系列的饮料,中奖率高达20%,每5瓶就有一瓶能够中奖。
据统计,当年康师傅的赠饮规模,达到了史无前例的15亿瓶。
依靠再来一瓶的营销策略,康师傅成功坐上了茶饮料龙头老大的位置,同时改变了整个行业的格局。
成也再来一瓶,败也再来一瓶。
后来,不法分子看出了再来一瓶营销策略里的
漏洞,直接从瓶盖生产厂家那购买印有再来一瓶字样的瓶盖。
最终导致那些使用再来一瓶营销策略的饮料公司亏了一大笔钱。
尽管如此,但他觉得想要抢占市场,把珠江啤酒赶出湘潭市场,再来一瓶这个营销策略还是可以使用一下的。
至于假瓶盖这一漏洞,他心里一点都不慌,因为他已经想好应对方案,绝对可以最大程度上减少损失。
“刘先生?你说的这个再来一瓶真的可行吗?”江鹤一脸质疑询问道。
20%中奖概率,他倒是可以接受。
毕竟卖出去5瓶啤酒的利润,差不多有两三块钱。
即便送一瓶出去,那还有一块多的利润。
只不过再来一瓶这个营销策略,他还是头一次听到,所以他不确定这个办法是否可行。
“绝对可行。”刘天明信心十足回答道。
“江老板,要不就按刘先生说的办法试试,兴许真的能行呢?”一旁的许松附和一句。
起初他以为刘天明是个骗子,可听到其说出如此新颖的营销策略,他不免有些相信其有真本事了。
当然,能否把啤酒市场份额抢回来,还得看最后的结果。
“行吧,我一会儿安排下去。”江鹤抱着一颗死马当活马医的心表态道。
“对了,一会儿把你们销售部的人全部叫过来,我还有事跟他们交代。”刘天明紧接着补充一句。
“没问题。”江鹤当即点头同
意下来。
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