格格党

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第54章 对手 金牛公司（第1页）

回到厂里，梁欢就着手解决原料的问题。

现在，产品在市场上没有竞争的，利润比较可观，原料价格上可以不用计较，但到了后期，合资厂家介入，配方逐渐流传开，利润会成倍的下降。

到那个时候，就是打价格战的时候了，成本必须一压再压！

显然，化学品公司这个二道贩子不可能达到梁欢的标准。现在所用的表面活性剂之类的，全部是进口货，价格浮动大，他必须从南方找几家直营进口的公司才行。

拨通了特区那边的查号台，又翻了一下黄页，他找到了几家直营进口化学品的公司，还都是私营的。

经过一番比对，砍价，最终他确定了两家特区公司为供货商。价格上，加上运费比化学品分公司还便宜百分之十七。先订购对方一批货，如果纯度上不错，质量可靠，那就签订长久的供货关系。

通过这一次卡脖子，梁欢才发现，眼下最重要的不是获得开发区指标，而是把供应链给调整好，要不然，市场冲击下，他的供应链会严重拖了后腿。

两家公司的货，会直接走海路，也就三四天的功夫就能到琴岛码头上，比当下的陆路要快得多。

老张，这回该轮到你求我了！

梁欢冷笑一声，合上笔记本，查看了这几天的报纸。

报纸上已经刊登了昨天采访的内容。琴岛都市报上，标题是，洁神，开创新生活。内容很符合当下洁神日化公司的服务宗旨。

简单看了眼，放到一边。他拿起杨秘书递过来的销售数据。洗洁精和透明皂进度都不错，市场也趋于稳定，但有一点，这两样产品始终没有走出半岛地区。

产品力绝对没的说，除了半岛地区，就是省城的范围，自己的经销商全是半岛地区的。省城的经销商几乎没有，这也导致了产品卖不到那边去。

他也成立了销售部，主攻省城周边市场。但好像没什么进展。

“杨秘书，把负责省城那边的业务员都给我叫来。”梁欢道。

“好的，梁总。”

几个业务员来了之后，如实的反映了省城那边市场的情况。

原来，省城的日化品市场，大部分被一家叫做金牛公司的给占据着。它也生产肥皂，但跟青化厂低级的黄油皂不同，它的金牛肥皂要高级一点，采用了高级脂肪酸纳和甘油制作，比黄油皂细腻，关键是，它的价格比黄油皂只贵了五分钱，也就是比透明皂便宜了五分。

仅仅是因为五分钱吗？

梁欢不相信，透明皂更耐用，气味也更好，年轻人绝对不会因为五分钱而选择金牛肥皂。关键是，宣传不到位，消费者认识不够。

“青化厂的黄油皂在省城销量如何？”

“也不怎么样。除了一些贫困家庭在用，其他的都用金牛。我们的产品找不到代理商，不太好打开市场。”

梁欢点点头，金牛肥皂他小时候见过，长条，淡黄色，也有一定的味道，确实比黄油皂要好一些，但跟透明皂没法比。

“我知道了。”

业务员走了，梁欢思考起来，要打开省城的市场，还是要从宣传入手。只有宣传到位了，才能解决市场的问题。