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天气越热,生意越凉。
原因是存银不想得罪本地商户,两位掌柜告诉过他,京都有一半铺面都背靠官家,他想薄利多销,走口碑的路子,只能在质量上下功夫,不能压价。
报价与其他裁缝铺子相差无几,在活动加持下,会便宜个一二十文钱,活动有门槛儿,不至于被盯着。
当时是冬衣,鸭毛、羊毛、棉花,三种保暖,三重加工,为了不跑棉不蹿毛,手工缝制的方格子能跟制作一件普通成衣的时间差不多。
跟其他裁缝铺子相比,他家的棉衣质量好,性价比高,再被部分举人老爷们宣传,一直到四月底,裁缝们都在赶制棉衣交货。
进入五月,就有了分水岭,生意陡然淡了下来,铺子里的人都不习惯。
存银过来,于掌柜就来找他,问这要不要再演几个小段子。
小段子是能学的,别家铺子早学去了。
就是折扣没整明白,存银也就是开业期间搞过活动,别家不好模仿,暂时没被学去。
“先不演。”
他把铺子里挂出来的成衣看过后,又去后院的大衣帽间看存货。
主要是看的戏服衣架,长条衣架上,挂着七件样式华丽繁复的戏服。
存银检查绣样针脚与做工,对此很满意。
他离开前,听了大嫂意见,可以做戏服,跟戏班子合作。
当时他没空去联络,要赶着回家,只来得及跟于掌柜说,把他在府城时逛戏园子时画的图样留下了。
戏服可以租出去,京都戏班子多,不是每个戏班子都有财主捧,衣服头饰样样都是银子,虽能穿很多次,但顶不住戏多人多,要是能租,他们就能省下很多成本,跟他的裁缝铺子能达成合作。
于掌柜在旁边说:“绣娘是陆小将军找来的,我请几个裁缝去看的绣功,都说好,就留下了。现在是按照之前定下的来,先派活计件,等你看了再决定要不要签契据长期合作。”
存银没想到,来京都后,第一次听见陆瑛的名字,是在这场合。
他怔了下,觉着绣娘们没必要考验了。
陆瑛办事处处妥帖,他不用再操心一遭,这事儿能交给于掌柜去办。
存银还想起来一件事,“对了,你跟金掌柜不是一家的吧?”
于掌柜点头,“老金是虞夫人嫁妆铺子的,虞夫人嫁到程家,他就是程家人了。我从前是在程家管铺子,后来三小姐嫁人,我管的铺子是陪嫁,我就成了陆家的人。再后来大少爷把我调到府城管玩具铺子,我就跟着你们了。”
现在也难说是谁家的人,他们做掌柜的,没签卖身契,不是奴籍,谁赏饭吃,就跟着谁混。
存银看他好几眼,于掌柜还怪憨厚乐呵的,丝毫没发现自己这运道一直在往下降,跟的主子一个比一个差,到他这里,都是白身了。
他有话问,讲话客气,说于掌柜委屈了。
结果于掌柜看得挺开的,“在程家时,程家是靠山。在陆家时,陆家是靠山。在这里时,程陆两家都是靠山,老爷也入朝为官了,有啥委屈的。”
存银:“……你说得是。”
他跟于掌柜打听-->>本章未完,点击下一页继续阅读
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