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第一百四十六章 运营的核心（第1页）

组委会这法子，还真是妙不可言。淘宝本就是一种线上网络销售，给人的感觉是比较虚拟的，并不会像是线下店面那样，把一些经营手段明明白白的展示出来。而将淘宝创业大赛搬到现场进行，也就相当于将这样的虚拟的运营手段转变为实体化。

毫无疑问的，运营的这个项目的比拼，已经非常的真实、直观了。

运营的工作是什么？选款式，写标题，做描述，想创意，报活动，理数据……

看起来很繁杂琐碎，似乎除了客服、仓储、产品、美工外，剩下的所有工作都是运营的。

但事实上，真正的核心工作只有一条——

想尽一切办法，为某一个或几个宝贝，寻找最需要它的买家，最适合它的买家，最有可能直接拍下它的买家！

只要能做到这一点，那就是一个成功的运营。

而想要做到这一点，就必须在某种程度上，和你店铺的目标消费者，还有潜在消费者能够做到心意相通。换句通俗的话说，买家心里在想什么，你都了然于胸。

大赛中运营的这个项目的比赛考评的正是这一点，

如果你选择的展板上的宝贝，刚好就是支持的观众人数最多的宝贝，那自然就意味着，你最了解该行业的买家喜好。

当然，虽说展板数量足够多，可能会有几十个甚至更多，这样随机到每一张的概率就会极低，但组委会估计还是担心某些人瞎猫撞个死耗子，所以选择完成后，还会有一分钟的总结发言，也就是表达说明原因，你为什么选了这一块展板上的宝贝。

如果说的牛头不对马嘴，那不好意思，得分直接取消。

“关于这一块的话……小亮。”，刘成成忽然神色凝重的看向周小亮。

“嗯？”，稍稍一怔，周小亮就明白过来，“你是说，要我找机会分析看一下天扬智玩的数据资料？”

“对。”，和聪明人讲话就是痛快，刘成成跟着说道：“根据客户群体画像，系统性的得出买家偏好，这方面的数据，只有大店才能做得出来，我倒是想做，可客户基数太少，得出来的结论也就没多大参考性。毕竟，等到大赛的时候，除了现场观众投票外，可还有全国各地的许许多多的网络观众的。”

在场的人，没一个敢称自己为资深运营，而就算是资深运营，有着极为丰富的电商经验，也依然存在莫大的主观臆测性，因为这世上最难揣摩的事物之一就是消费者心理，所以也就根本不存在选款、测款能做到百分百准确的人。

而如何渐渐逼近百分百呢？那就是不断的做数据总结，用越来越大的数据资料库做总结。

现在，在天扬智玩或许就有现场的数据分析资料在等着周小亮，这些资料本身，他肯定是不能拿出来的，就算是因为二壮子的事情，他和罗天扬之间已经不是单纯的比赛竞争，而是有了深仇大恨，那也绝对不能。

因为拷贝或是转移资料，已经算是商业信息盗窃的行为了，是触犯法律的，这一点上，周小亮还是很拎得清的。

但如果他只是观摩并学习这些资料，将之彻底领会成为自己的东西，那自然又是另外一回事了。

可是这样一来，这个项目的比拼，似乎也只能由他来参加了。

“最近你晚上多在刘成成这儿学一下运营相关的东西，毕竟每个行业都是不一样的，咱服装店那边，该教的我都已经教会你了，玩具这块，我也不懂。”

说话的是宋思宁，叮嘱了周小亮几句。

只要能学东西，并且是有用的东西，周小亮就是非常乐意的，对此，当然是没意见的。

“再说运营的最后一个项目。”，萧宇生也是说的有点累了，自己起身去倒了杯水，喝了半杯后，这才接着说：“接着刚刚说的第二个项目的比赛，针对场外关注支持人数最多的宝贝，每个参赛者提出一个活动创意，可以是打折满减，可以是买一送一，也可以是其他各种各样的形式，而最终评判的标准，是对该活动的支持人数，乘以单个订单利润。”

相比较第二个项目比赛来说，这第三个明显的就简单粗暴很多了，也是和线上销售最为契合的，总之就是想尽办法的卖货赚钱，谁赚的多，谁就赢。

当然，不实的活动宣传肯定是被明令禁止的。

这一项目人选暂定为萧宇生。主要是考虑到产品和仓储那块都没他啥事儿了，所以才尽量的让他在运营这块多分担一点。不然的话，刘成成和周小亮要是连番作战，估计也扛不住的，而且到时候还存在一定的不同项目同时比赛的情况，所以更是要让人手分开。

接下来，萧宇生又分别介绍了产品和仓储两个大方面的比赛项目内容。

产品的话，和众人之前猜测的差不多。

一个呢，就是材料及工艺鉴别。一方面是考虑到参赛者在供应链生产方面的能力要求，因为一个连产品材料都分辨不清的淘宝店经营者，又怎么可能选出性价比高的好材料，怎么可能做出更加质优价廉的好商品？智力玩具的话，部分是塑料的，比如魔方，但其与大多数，其实都是木头的，木材本身种类繁多，除了比较常见的用来做木制玩具的荷木、榉木、松木等之外，可能还会有花梨、紫檀、酸枝等一些少见或名贵的玩具用木材出现。

说实话，就算是做家具生意的，可能都分辨不了特别仔细，但这次市级的淘宝创业大赛，本来就是从精英里边拔精英，如果没有非常人之能，又干嘛要让你在比赛场上崭露头角？

另一方面，则是考虑到环保问题。虽说益智玩具不限年龄，很多成年人，甚至老人都在玩，可大多数的买家，其实是把他们买来给孩子玩耍的，而一些非常简单的智力玩具，更是一两岁开始就可以玩。

孩子是花朵，是未来，健康安全方面肯定要做好，工艺必须要达标，所以一个玩具用的是什么漆染色，或者是用的什么塑料制作，参赛者拿在手里边闻一闻摸一摸后，就要说出个所以然来。

再一个，就是原理探查。原理包括设计原理，生产原理，以及相应的玩法规则。

对于参赛者的要求的话，那就是见多识广，逻辑性好，更要有非常强大的空间想象能力。，