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59乡下书局（第1页）

书市上不仅有禹朝各州府来摆货的书局，还有很多行业内交流的机会，可以得到在禹朝的书行内，第一手最新鲜的信息。比如第四天的上午，段雨茗就听有来参加书市的金州同行说，京西书局准备在除了上京城以外的州府，改变她们现行的运营模式，跟当地的书局联营。

段雨茗回来的时候，跟竹林和谭苏琦说起这件事。

“联营是怎么个联营的法子？”谭苏琦觉得段雨茗提到的这种模式，可能是类似于在商业中品牌代理的概念，京西书局在上京城的大本营资源丰富，采取的是直营的模式，在外州城，采取加盟制，跟本地的书商联合。

段雨茗一解释，跟谭苏琦想的差不多，“挂京西书局的书铺分号的牌子，实际上当地的运营是由联营的书商具体进行的。”

“那是怎么样的投入和分成？”谭苏琦想，在禹朝，这种联营的方式应该也是常见的，之前她在金宁逛京西书局的分铺的时候，就发现，京西书局的店铺从选址到设置都很财大气粗的样子，而且店里的伙计有一部分是上京这边派过去的，这一家店的投资就颇多，更别说，她们要在禹朝全部的州府都铺设分号，每家分号的投入都是一笔不小的银子。

京西书局家大业大，但整个的图书出版行业，相较于其他的商业形态来讲，并不是利润十分高的买卖，她们从上京派出去的掌柜伙计，拿的薪酬可不比在上京少，甚至由于离家较远的缘故，还有一部分的补贴，人工所花的钱财颇多。

这几天参加书市，谭苏琦观察到，在上京城还有好几家实力雄厚的书局，而且各有特色，京西书局占了个综合，各个品类的书籍都出，但是并不是每一个品类都能占到第一，只能说，它是上京城最大的书局之一，而不是唯一。而且有些生僻类的书籍出出来，显然是不赚钱的，要靠文人的情怀和官衙的补贴。

现在这样的消息放出来，想必在京西书局是想重新规划一下自己的主营业务，缩减在外州府分号的投入。

段雨茗摇摇头，“她们要的分成有点儿高，我觉得没什么赚头，再者还有押金，押金加上前期的进货投入，差不多需要两千两银子，我一时也拿不出这么多来。”

“跟她们联营，销的不好的书籍，可以退回京西书局吗？”谭苏琦想，就算利润不多，但如果解决了压货的最大的顾虑，利润少一些也没什么关系，京西书局的牌子摆在那里，她们最赚钱的是科考类的参考书籍。

“不退，自担压货。”

谭苏琦好奇道，“那跟我们平常从她书局拿货也没什么两样了吧。”

“给联营店的进价低，而且听说这一季京西书局要涨价一波。”

谭苏琦觉得现在书籍已经算是贵价品，不是每个人都能随便买来看的，再涨价的话……看来在禹朝读书真是个费钱的路子，怪不得她有个秀才娘子的身份就让很多人羡慕，只是她本人差点儿文盲，还是来到禹朝之后发奋了一下，读书没什么障碍，写字依然像狗爬。

段雨茗问了问她的意见，“你觉得呢？跟京西书局联营的事情。”他想问问她的意见。

自打团年饭的时候段方砚病倒之后，谭苏琦的作为，他看在眼里，就算是装作表面的样子，也很少有人装的这么周全。他已经习惯每天谭苏琦在身边的日子，浑身的刺也少了，他有时候在一些事情上也会听听谭苏琦的看法，只不过最后做决定的还是他自己，而谭苏琦也从来没有因为跟他意见相左而跟他产生争吵。

在有些时候，段雨茗心里会有一些莫名其妙的失落感。他也说不清为什么，说不清自己的心里在期待什么，他很满意谭苏琦从来不擅作主张插手他的家事，还有书铺经营的事情，当个合格的上门妻主，又有些失落谭苏琦对他家事情的一种理智的旁观，仿佛，她从来没有为什么事情冲动和失控过，理智地像个假人。

谭苏琦说出自己的想法，“若是投入还在可以承受的范围内，可以试一试。”

毕竟是品牌效应，目前没有听说京西书局有什么经营不善或者缺钱的情况，她们缩减了在上京城之外的州府的投入，省下来的钱肯定要规划投在其他书品的开发上，并且巩固在上京的大本营，全程在主业上发力，说不定过个一两年，就可以在主业上更精更专，比其他头部的书局发展更好，如果能沾上这个光，那么宁风书局在金宁城，也可以牢牢站在头部，稳固一下地位。

“我明天再去京西书局那边看看，打听一下具体的情况。”

谭苏琦点点头，看了看周围，“今天已经是到了书市的第四天，书市上人是真多，但是为什么感觉……咱们订出去的货也没比前两天多多少呢？”