格格党

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第 206 章（第1页）

正式合同，不愿意的话下午我就派人送他们去车站。”

有了方振国提前打的招呼，顾涵秋也有了底。

在他的秘书小木拿着茶叶回来的时候，三人便也坐回了位置上去。

现场的接待员一同忙碌，给在座的所有人都续了杯普洱茶后，会议室才消停了下来。

“来，大家都尝尝，这普洱茶的味道。”方振国端起杯子的同时，还和其他人伸手示意。

众人也是没有多说什么，附和着他的安排端起了茶杯去品普洱。很快，众人在嗅香抿茶后，表现得眼前一亮。

方振国似乎也早有预料到众人会有这样的反应，在介绍起自己的这款普洱时，嘴角时不时的向上轻扬：“大家也应该听说过，茶文化在广东这一带是很有历史意义的老传统。广东本地人呐，吃茶几乎是必不可少的，早茶和晚茶那是最有代表性的。我在广东待了十几年，也是有了吃茶的一种生活习惯了。”

“我请大家喝的这款普洱，是生茶里甜醇花香的品类，算是比较稀缺的一款了。这茶叶里，是加了茉莉，栀子花花瓣，还有些紫罗酮香料的。也是你们没赶上时候，这还是去年剩的，所以香气可能会有些淡了。”

他不嫌麻烦的向众人解释着普洱茶的特点，只是这个行为却让三家公司的代表人并不是很理解。

在他们看来，这似乎是可有可无的环节。

第147章鲸吞野心

一杯突然加入到谈判桌上的普洱茶，让人捉摸不透方振国的真实想法。尤其是三家公司的代表，对于这一抹飘香沁口的茶香似乎难以静下心来细品。

而方振国似乎并没那么多的心思，只见他将协议书摊放在桌子上后，手指在上边轻轻捣鼓了几下。

“关于这个代理加工的事情呢，我个人觉得呢就算了吧。我们的浙锦纺织现在没有多余的设备，去代加工你们的品牌服装，我东莞的纺织厂呢，可以考虑引进你们的服装设计，就近生产，就近在华南地区销售。”

“方董的这个意见是可行的，如此不光能节省不必要的运输成本，也能在供货上得到充足的缓冲时间。那浙锦纺织生产的丝绸，是否可以给我们提供？我们是有足够的设备和人力来进行服装设计及生产的。”

华绣公司代表所想的，正是和方振国他们刚刚讨论的一样。

顾涵秋也在这时候，将三人所讨论的结果告知了他们：“这个丝绸原料，抱歉不能提供给你们，至少是在当下难以提供。除了我们的产量难以跟的上之外，还有我们希望前期在打造市场的时候，能够在丝绸制品的质量上有一个标准的把控。所以很抱歉，在我们合作的前五年，丝绸原料我们是进行大规模的外销。”

或许这和三家公司代表的原本目的相违背，对于顾涵秋所提的这个情况，荣成的老总就直接一语反驳了她的想法：“顾总应该明白，这次关于代加工的谈判内容，最重要的一项就是丝绸原料的供应。这是我们三家公司所必需的原料，如果缺少了这款原料，那代加工的问题就无从谈起了呀。”

面对荣总的质询，顾涵秋并没有表现出紧张的反应。

没等她开口回应，坐在旁侧的王芳摇头笑笑，反讽那位荣总的冷笑：“荣总，我也想给你们供货，但我已经说了，产能不够您明白吗？以我们目前的桑园规模，每年的丝绸产量最高只能达到一千四百匹。这个问题呢，我们清水村已经在着手解决了，在接下来的三年里，我们可以把丝绸产量提高到两千匹。我相信，以贵公司及华绣，江纺两家公司的产能，那些丝绸完全是达不到需求的。”

“而且我也说了，为了前期能够打造出一个稳固的市场份额，我们浙锦纺织需要对制品的生产和质量有一个标准的把关。如果贸然把加工环节分出去了，万一达不到统一标准，会被市场给淘汰的。这是我个人由衷的建议，在市场稳定下来后，等我们丝绸的产量上来了，可以再给你们进行生产环节。”

王芳用心的去解释，似乎并没有让他们所接受。

就在这时，方振国也开口帮腔道：“这个事情呢，就按芳芳的意思办。不是不信任你们三家的实力，而是我们不希望好不容易再现的老工艺，在我们的手里再玩砸了。”

“或者从九五年开始，在丝绸产量上来以后，我们可以每年分别给三家公司提供二百匹丝绸。二百匹丝绸，足够你们生产六七千条的丝巾了，这是我们最后的底线。”顾涵秋适时补充道，同时也给出了底线标准。

谈则成，不谈则散，方振国也已经做好了散场的准备