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第二百零六章 花钱与赚钱（第1页）

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花钱与赚钱

两人商定了传统节日的宣传推广方案，随即又商量了分店扩张计划。甜馨磨坊开业五个月以来，盈利已经达到了数百万元，除了几万元零花外，许静宜没有提取这些利润。现在要进行端午节的推广，还要扩张下一批分店，这些利润正好用上。

许静宜提出能不能采用连锁加盟的办法，这样可以大幅度提高扩张的速度。田川却更偏向于由自己独资进行扩张，他担心连锁店在管理上会出现问题。他说：“我们甜馨磨坊成立的时间太短了，还没有形成自己的企业文化和足够的凝聚力，如果加盟店的经营理念和我们发生冲突的话，很可能会承受不了，毁了这个品牌。我们不能冒这个险。连锁加盟店可以等几年后再开始，现在最好还是全资扩张最稳妥。”

许静宜说道：“我着急扩张是因为现在在京城已经有与我们类似的西点店开张了，对我们的生意冲击不小，如果不能快速占领市场，我们的发展后受到很大的影响。”

田川说道：“静宜，你要明白，占领市场不一定要占领地盘，还可以用其他办法。我们要做的传统节日推广活动，把爱国的思想融入其中，而不是像其他竞争对手一样的全盘西化，这才是长久的发展之道。今年出现的那些西点店，我觉得很难对我们的发展构成威胁，但是有一家叫好利来的，却不能不重视。这家店在西北已经发展了几年，发展理念与我们非常相似，要特别关注一下。现在好利来在京城开了一家店，我们要做的就是在他旁边开店，和他们抢生意。现在在京城，我们的名气比他们大，这个优势要好好利用。如果扩张的资金紧张，我可以再投入一些，无论如何在今年以内，我们要把京城的店铺开到十五家以上，而明年就要向其他大城市辐射出去，把名气打到全国。”

许静宜被田川的宏大设想给震慑住了，有些呆呆的看着田川，一会才说道：“可以这样快扩张吗？”

田川信心十足地说道：“只要大胆去做，不会有问题的。”

这半年来，万里行网站的名气也越来越大，随着网络的发展，上网人群越来越多，网络的功能也被人们开发得越来越多。田川的科技树网站在发展的早期主要面对的是当时网民的主体——高知识阶层，获得了大量网民的认同，在诸多网站中遥遥领先。在此基础上，网站又开发出百科这一神器，吸引了多数网友的目光，现在已经成为网络第一工具。从去年年底开始，网站又开始打造自己的桌面游戏平台，各种棋牌类游戏，以及一些其他小游戏，成为上网人的新宠，网站火爆得无以复加。

而独树一帜的万里行网站，则被打造成了一个纯文学网站，目前最火爆的是散文板块。由于小惠的美国游记作为开篇文章，得到了网友们的认可，随后便有多篇风格类似的文章被贴了上来。赵娟和主编共同制定了“开门红”计划，向不少当代著名的散文家约稿，使网站上散文的质量非常高，吸引了不少读者的目光。网站的点击量飞速上升。

在开发散文板块的同时，大量的名著被电子化，挂到了网站上。不少古典名著没有版权问题，网站用得爽不可言。还有不少当代名著，存在版权问题，网站也和著作权持有人协商后，进行了电子化开发。当时大家对于网络版权费用认识不足，购买这部分版权的花费相当低廉，网站趁此良机，广泛购买版权，即使暂时还不能及时录成电子版，也保留了使用权。这一做法极大地充实了网站的内容，当时有一种说法：万里行网站就是文学作品的集中营，几乎没有这里看不到的作品。

与散文板块的活力四射不同，小说板块暂时还没有专属的网络小说问世。对此田川并不着急，他一方面要求网站建立适当的原创小说征稿政策，培养网站自己的作者群体。另一方面开始筹备收费阅读的执行方案。准备在最初的两年内，先大量发放注册读者的代金券，尽量留住这些读者。然而小说板块并没有向那些作家进行约稿，这是田川亲自决定的。他认为当代小说作家还没有值得网站去专门约稿的，这些作家的作品也不具备吸引读者消费的实力。他心目中的网络原创小说应该是那种所谓的“爽文”，能够使读者产生强烈的代入感的作品，至于小说的文学性和文艺性，则要排在靠后的位置了。

他自己“创作”的那部穿越小说，把现代科技引入了遥远的宋代，狂虐当时的辽、金、蒙等异族，主人公同时还抄袭了大量的诗词作品，可以算是开创了爽文之先，同时开创了穿越小说的先河。目前已经完成了八十多万字，距离结稿目标的二百万字还有些遥远。但他并没有把这总小说发表在网站上，而是“捂”在了手里。他认为，现在的读者群体还太小，现在把这部小说发表出来，其影响力还是太小了，不足以造成轰动效应。

与此同时，田川又抽时间写下了一部都市异能类、一部修仙类小说的提纲，准备在适当的时候开始写作。他的脑子里有不少类似的作品等待他去“创作”，他需要找一个合适的时机，让这些特点鲜明的网络小说提前面世，构建出自己的网络小说王国。

但是他自己根本不可能一个人完成这么多的小说创作，更不可能让小说出现那种“百花齐放，百鸟争鸣”的场景，他需要一个比较庞大的作者群，来完成这件事。他有一个初步的设想，就是先找一批在校的文学专业的大学生，给予他们足够的启发和稿费支持，让他们开始创作，为网站拉拢第一批作者群。

他把这件事交给了赵娟这个网站总经理，要求她在初期先找到100位有潜力的作者，开一个培训班，给大家一些创作提示，并给大家开出了千字3元到五十元的高价，向大家约稿。

在当时，个人电脑还是一件奢侈品，拥有电脑的大学生凤毛麟角，绝大多数大学生根本没有进行网络创作的条件。为解决这一问题，田川让网站投资，在京城的各大院校内开了一系列的网吧，供大学生上网用。同时在中关村定制了一批价格比较低廉的写作-上网专用计算机，通过签约的方式提前发放给作者使用。而这些作者们需要在规定时间内为网站完成规定字数的作品。这些作品可以通过其销售和点击情况统计，适当减少规定写作字数。田川甚至不要求这些原创小说的质量，只要能够先把数量凑出来就行。

田川相信，这些作者们可以在这样的刺激条件下，很快完成从读者到作者的转变，为网站提供丰富的原创小说作品。

与此同时，这些获得了电脑的大学生作者们，必然会带动一大片同学，主动走进万里行网站，开始他们的个人创作之路。要知道，在上个世纪九十年代，一台个人电脑的吸引力完全不是现在的我们可以想象的。

在田川与赵娟等网站管理层的共同努力下，万里行网站的烧钱能力上升得飞快，田川很快就感到了这一压力。好在在烧钱的同时，网站的影响力也提升得飞快，虽然距离盈利还很遥远，也让田川的心得到了稍许慰藉。

带给田川经济压力的另一个方面是他那震惊京城的职工购房福利政策。现在他的两个职工小区已经在建，职工优惠购房在他的资产管理公司提供优惠资金，新出台的住房公积金提供贷款的情况下，大家的购房动力十足，绝大多数符合优惠条件的职工都购买了商品房。田川为些支付了一个多亿的购房款，圆满地完成了他对栾建军承诺的购房1500套以上的目标，并在此基础上超额了不少。田川自己也购买了他要求定制的两个超大的空中别墅，并为此付出了数百万元购房款。

他发现自己的花钱能力比自己想象得更强，年底结余出的钱已经被他花得差不多了。幸好机械公司还算给力，他们的盈利不但支撑起了采棉机研制的超大项目，还为田川的购房活动提供了千多万元资金，否则他就要捉襟见肘了。

至于国韵的收入，则全部投入到了两个新农场的建设当中去了，还没有满足建设的需要，他又以资产管理公司的名义投入了一部分资金，才保证了项目的顺利进行。他甚至把最初没有当回事的各项目组的科研资金都“压榨”了一部分出来。

机械公司的新农机销售仍旧火爆，这是最主要的利润来源，几乎支撑住了其他所有需要投钱进去的新项目建设。

现有就是鱼饵公司在春节的分红，给他带来了几百万元的收入。建筑公司也在春节后分了一次红，他分得的红利有近五千万，使刚刚“穷”下去的田川一下子又富余了起来。

远在美国的苹果公司竟然也象征性地分了红，他持有的股票价格已经翻番，此次分红，他得到的红利折合成人民币大概是一知五百万元，虽然不多，但总比没有强不是。

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