格格党

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比起爸爸，她这边的进度，着实有点慢。

玩具车的订单，她多费心，也尽快给拉到国外客户吧。

虽然有让厂长、副厂长帮忙打听，但她自己这边，也可以回家拜托爸爸，把他们收录机的客户，隐晦透露一些消息给她。

托收录机在国外大受欢迎的福，近来不少外国团队，通过原本在外省建立的关系，在跟威省商讨进口收录机一事。肖倩倩可以借着这个机会，直接去找这些团队，把玩具车也推广一番。

原本为着三轮车的事情犯愁，有一点打退堂鼓，结果不知不觉又考虑起玩具车的事情来。

“唉……”

说到底，还是她自个太好强了吧。

“叹什么气呢？”萧鑫问她。

肖倩倩摇头，暂且没说玩具车的事。

“只是想着，之后想把三轮车往外省卖，估计没那么容易了。”

“确实。我按照你说的，把本省每次出差的状态记录下来，不同市给出了不同反应，那些与外省来往更亲密的市里，不止在前期商讨合作时拖时间，在合作谈成之后，对我们的三轮车表现出了不一样的兴趣。他们估计会帮助外省的汽车厂，获取我们三轮车的图纸。”

“现在还只是有劣质的、外观完全不同的仿品，要是真叫他们做出看起来跟我们厂差不多的三轮车，对我们的影响会很大。”

只有做这一行的人会在生产过实物之后，能轻易知道，这玩意的成本，只有售价的一半不到。剩下的全是盈利跟售后服务费。

这一点，在前期能给八一厂提供暴利、以及保修的底气，可要是产品被人模仿了，这又会给对手留出太多的降价空间。

“这一点我们也没办法阻止，只能让那些管理维修厂的人机灵点，少被人套话；并且记录好销售对象，要是哪个编号的三轮车一直没有来维修过，就需要我们主动去试探调查，是不是被拆解了。”

“现在唯一便利的一点是，购买三轮车也需要工程队的领导批准，能保证车子是被集体购买的，而不是私人。而那些工程队不敢轻易拆开属于集体财产的三轮车。”

肖倩倩这么分析是有底气的，只是，萧鑫还是不太放心。

即便是在最危险的年代，也有人为了利益，铤而走险去做违背规则的时期。三轮车的利润太大了，去年只是一个小小徐市，就让八一厂交上了好看的财报，今年……等今年的年终报告交上去，这个利润，估计会震动领导层。

外省的领导一定有门路打听到大致盈利额，总会有人，受不了这样的诱惑。

“我们威省的订单还没达到顶峰，但是从年后到截止六月前的盈利，已经至少有二十万了，这还没算我们主要用来改造车间的那一个多月。这之后，盈利额只会继续暴涨，这个金额，足以打动其他汽车厂。”萧鑫纠结着说。

随着跟肖倩倩相处的时间增加，他们之间越来越了解，他知道肖倩倩只是性子要强，偶尔怒火上头了会发脾气而已，并不怎么在乎别人反驳她的意见。

所以现在萧鑫也会表达他自己的看法——虽然他自知在这方面，没有肖倩倩聪明，但万一他的观点，给肖倩倩提供了灵感呢？

肖倩倩又是叹气。

“我也不是没想到这一点，但暂时没想到办法解决，只能今年多拼命，能拿下几个省是几个吧。”

“我们华国地域那么辽阔，有些太远的省份，我们本来就很难去掌握那边的动态。而且，越往西北那边，地势越平坦，我们这种体型偏小的三轮车，也不适合那些地方运输建材之类的。”

如果现在是八几年，能私人做买卖，那人家北边做生意的人，或许会买一辆三轮车。但现在才七三年，还没到那么放松的时候呢。

“再者说……”肖倩倩顿了一下，“我其实仔细分析过，要往偏远的外省卖三轮车的话，即使一切顺利，我们在他们那获得的利润，也远低于临近的地区。由于路途遥远，我们送货都是一个问题，卡车跑长途，人力成本、燃油损耗、车子损耗、还有沿途其他意外风险等等，都让我开始反思最初的方案，到底适不适合现在的八一厂。”

萧鑫顺着这个思路一想，发现现实确实存在着太大阻力。

“那怎么办？我们只拿下临近的中、南方省份，北边全部放弃？还是我们另外选一个地址，开个小点的分厂，再争取其他更远的省份？”

“建新厂肯定没人家研究我们三轮车的速度快。即使不能拆解，他们派资深的技术员蹲守我们的维修厂，观察维修过程，至多耗个一年，估计就能弄出大差不离的三轮车来了。”

肖倩倩根本没想过能通过保密图纸，把三轮车垄断在八一厂手里。

她现在只是在想，有没有什么方案，能把他们犯愁的这些问题都解决掉？