格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第122章 智慧的蒋铎1（第2页）

我琢磨许久，觉得与他们来往，或许能得到帮助，后来就是靠这条路，才让末端产品有了销售的资格。”

“嗯，这是一个很好的切入点。”

“各省都有两大直销客户，除了矿务局，就是智能制造局。我通过香秀市的老朋友，搭上总局领导的关系，经他介绍，与省局主管建设的梁副总走得很近。

年末了，过几天有一场高尔夫酒会，我收到邀请，据说去的都是制造局的大代理商，我只能赶鸭子上轿。”

“干嘛这么勉强？”

“我报了几次高尔夫的培训班，都没时间去，结果一起报名的客户全都成了高手，而我只打过三次练习场。”

“还是去吧，或许对你的生意有帮助。”

三日后，蒋铎准时来到酒会，参加的人不多，都是陌生面孔。

他端着一杯鸡尾酒，吃着精美的点心，随意走动与攀谈，很快便吃了一惊。这些人相互熟悉，笑谈之间，多是恭维对方这一年的不菲业绩。

随即谈起来年的规划，目标是什么，对哪些重大项目感兴趣，最后还会咨询对方的诉求。

“他们在相互试探，好像还达成了一致。”宁乘风狐疑说道。

“唉，我明白他们在干什么了。”

“说说看。”

“他们在划分地盘，以免来年斗得太狠，谁都赚不了钱，还失了体面与和气。”蒋铎叹息。

“这样搞，那些苦逼的公司或中小型代理商，可怎么活？”

“是啊，整天加班加点，提前策划，制作标书，项目分析，商务申请，……。

殊不知，大盘子早在这场酒会中，被和谐地瓜分。那些在外围忙碌的‘小蜜蜂’，只能去争别人的残汤剩水。”

“多半还是这帮人不想让吃相太难看，故意放出来的项目。”

“是的。”

“那你只有同流合污？”

“说得对。”

蒋铎开始与同行业的“友人”交谈，温和地表示，自己对矿机生意很有兴趣，并聪明地表态：

“几位老哥，我心不大，恳请各位在几个中小项目中放放手，给我一口饭吃，便已知足。”

众人早已清楚他的背景，本就打算给梁副总一个面子，见他如此识趣，均含笑答应。

蒋铎赶忙与他们交换联系方式，“日后遇上合适的项目，我定会厚颜开口，老哥别介意。”

“老弟客气了。”对方满口应承。

酒会结束，蒋铎回到住处，长舒一口气。“乘风，从此以后，我算在智能制造局站稳脚跟。”

“恭喜。”

翌日，蒋铎在办公室召集骨干开例会，风尘仆仆的分销部主管吕航刚出差回来，他率先汇报：“蒋总，实在惭愧，潼昕水利的项目，我丢单了。”

“你不是十拿九稳吗？”蒋铎急了。

“唉，产品和客户都没问题，谁知道在代理那边，被华康抓住一个漏洞。”

“怎么回事？”

“我们有三家代理商参与项目，但明眼人都知道，真正支持的是潇湘公司。”

“潇湘的老大临阵倒戈？”

“那倒没有，是坏在一个小人物的手上。几个月前，华康瞄上潇湘的一个普通销售人员，和他搭上线。”

“一个底层员工，能搅黄项目？”