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叶冬青嘴角噙着一抹淡笑,“空手?技术和才华是无价的,有些公司还允许技术入股呢,说句实话,要是在hk价格能翻几倍,我是抽不开身才选择了你,你若是不要,我出了门就去找万昌制衣。”
万昌制衣就是另一家港商,行事风格有点野,万不得已叶冬青不想跟这样的人打交道。
“你将衣服卖去hk,包管赚的盆满钵满。”
赵荣华将厂子建在这里,就是看中人工便宜,拿地更便宜,地方上还有各种优惠。
“做生意哪有万无一失的,这不好说。”
叶冬青眨了眨眼睛,故作神秘的说道,“那我送你两个销售的金点子,你要保证不外传。”
赵荣华默了默,这姑娘被养的太天真了,还没有谈妥就送金点子,傻不傻啊?
但送上门的便宜岂能不占?“好。”
叶冬青一眼看穿他的心思,却没有挑破,他还是太年轻了,不知道免费的才是最贵的。“第一,未位9。”
赵荣华没听懂,“什么意思?”
“打个比方,一件衣服定价40,一件定价39。9,从顾客的心理来说,肯定是后者更容易接受。”叶冬青解释的很清楚,她又不傻,说的都是后世烂大街的销售点子。
还别说,消费者就是吃这一套啊。
“第二,捆绑销售,普通的你都懂,我就说这一条,比如,满二百减二十。”
她语气轻缓温煦,让人如沐春风,不知不觉中对她产生信任。
“其实就是打九折,但满二百减二十,更能激起大家的购买欲,还能带动其他周边产品。”
这也是现代惯用的销售手法,并不新奇,但还是不由自主的被套路。
看似平平无奇的点子,但细细回味,越发觉得妙不可言,精准的把握住了顾客的心理。
套路不怕老,只要有用就行。
赵荣华满脸的沉思,她能随口说出这样的好点子,说明还有更好的。
想到这,他心里蠢蠢欲动,有意跟她交好,跟她建立良好的合作关系。
“好,但我要加一条,你的设计新款,我要有优先权。”
只有他不要的,她才能找下家。
但对于叶冬青来说,这是好事,人家有意跟她长期合作呢。
只要这十款衣服卖的好,下面的路就好走了。
“成交。”
赵荣华脸上带出了一丝笑意,“我让人拟合同……”
“不用了,我准备好了。”叶冬青从包里拿出一份完整的合同,用词严谨,逻辑链完整,无懈可击,水平相当的高,在空白处填上数量价格。
赵荣华细细的研讨了半响,刮目相看,“你还学过法律?”
叶冬青奇怪的反问,“这不是常识吗?”
又是一个常识!问题是,常人能写出这么高水准的合同?公司的法律顾问也未必写的出来。
赵荣华什么都不想说了。
叶冬青笑眯眯的问,“你进料需要多久?”
赵荣华算了算时间,“要看什么料子,从哪里进?一般在三到十天左右,我厂里有五十几个女工,一百件的话,几天就能完成。”
叶冬青想了想,“那就约定十五天内交货。”
两人你来我往,谈妥了合同,签了字盖了章。
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